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営業分析活動の成功に向けて
営業組織は、全体像を理解することで競争力を構築します。売上実績、費用対収益比率、ノルマ達成などの営業 KPI は、全体像を構築するのに必要な多くの指標のほんの一部に過ぎません。強力なビジネスインテリジェンスおよび分析プラットフォームがあれば、これらのデータのすべてと、サイロ状態のデータベースやスプレッドシート、CRM など、その他のデータも活用することができ、実用的なインサイトを迅速かつ一貫して構築できます。
このホワイトペーパーでは、以下について説明しています。
- データを理解することで、より詳細なインサイトが得られる
- 信頼できる単一のソースにより、チーム全員が同じ認識を持つ
- インタラクティブなビジュアライゼーションが、売上レポートに命を吹き込む
- 共有されたダッシュボードが、組織全体のコラボレーションに役立つ
セールスチームは、それぞれのレベルからいろいろな方法でパフォーマンスを理解し、物事がうまく進んでいないと危機感を抱いたり、順調に進んでいてその状態を維持する必要があることを知ることができるのです
取り上げられました
