ホワイトペーパー

営業分析を成功に導く 4 つの基本事項

営業分析担当者が知っておくべきこと

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営業分析活動の成功に向けて

営業組織は、全体像を理解することで競争力を構築します。売上実績、費用対収益比率、ノルマ達成などの営業 KPI は、全体像を構築するのに必要な多くの指標のほんの一部に過ぎません。強力なビジネスインテリジェンスおよび分析プラットフォームがあれば、これらのデータのすべてと、サイロ状態のデータベースやスプレッドシート、CRM など、その他のデータも活用することができ、実用的なインサイトを迅速かつ一貫して構築できます。

このホワイトペーパーでは、以下について説明しています。

  • データを理解することで、より詳細なインサイトが得られる
  • 信頼できる単一のソースにより、チーム全員が同じ認識を持つ
  • インタラクティブなビジュアライゼーションが、売上レポートに命を吹き込む
  • 共有されたダッシュボードが、組織全体のコラボレーションに役立つ
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セールスチームは、それぞれのレベルからいろいろな方法でパフォーマンスを理解し、物事がうまく進んでいないと危機感を抱いたり、順調に進んでいてその状態を維持する必要があることを知ることができるのです

Tableau について

Tableau は、次にとるべきアクションにつながるインサイトを、お客様がデータから引き出せるように支援しています。ビジュアル分析によって、制限なくデータを探索できます。ダッシュボードを作成し、数回のクリックでアドホックな分析を実行できるようになります。分析は誰とでも共有でき、大きなインパクトをビジネスにもたらすことができます。グローバルな大企業から、中小企業やスタートアップまで、あらゆる場所で多くのお客様が Tableau を使いデータを見て理解しています。



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