Analyse des ventes avec Tableau

Tableau permet à tous les utilisateurs de données de ventes de voir, comprendre et partager rapidement des informations exploitables.

Les analyses de vos ventes sont-elles aussi flexibles que votre équipe commerciale ?

Les responsables des ventes ont bien compris que la flexibilité des délais, des ressources et de l'attention accordée aux projets permet de faire bien mieux que simplement atteindre ses quotas. Dans un monde où tout va plus vite, les systèmes d'analyse et de création de rapports que de nombreuses structures utilisent pour l'analyse des ventes et la gestion de la relation client sont souvent caractérisés par leur lenteur et leur manque de flexibilité.

Pourquoi vous faut-il une semaine pour vous connecter à un ensemble de données, un mois pour créer un rapport, et une semaine supplémentaire pour modifier ce rapport ?

Tableau propose une approche révolutionnaire des solutions d'aide à la décision, et plus particulièrement de l'analyse de données dans le secteur des ventes, qui vous permet de vous connecter à vos données, de les visualiser, de les partager et de créer des rapports rapidement. Vous pouvez également vous connecter directement à Salesforce.com et ainsi rompre avec la nécessité de gérer une base de données séparée. La vidéo ci-contre présente comment visualiser facilement tout type de données dans Tableau.

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Connectez-vous rapidement et facilement à vos données de ventes

Il faut déjà du temps pour collecter et préparer les données, et personne n'a envie de passer encore un mois sur l'analyse des ventes. Seulement voilà, c'est souvent le cas avec les outils ETL et analytiques actuels.

Heureusement, Tableau vous permet de vous connecter à vos données en quelques minutes, sans devoir utiliser de scripts. Les fonctionnalités de Tableau permettent de se connecter directement à Salesforce.com, aux bases de données Oracle et SQL, à Teradata, à Hadoop et à bien d'autres sources. Par conséquent, peu importe la méthode utilisée pour stocker vos données, Tableau sera en mesure de les traiter.

En plus de simplifier la connexion aux données, Tableau permet de réellement valoriser les données grâce aux fonctions suivantes :

  • Création d'une source de données partagée entre plusieurs rapports et plusieurs utilisateurs
  • Programmation de la mise à jour automatique des tableaux de bord
  • Intégration des tableaux de bord directement dans SharePoint ou Salesforce.com
  • Abonnement aux tableaux de bord pour partager facilement vos informations exploitables

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OptumHealth décuple les possibilités de son équipe commerciale

Larry Mullen, directeur du reporting chez OptumHealth, explique comment il utilise Tableau pour permettre à son équipe de s'affranchir des rapports statiques et de trouver des réponses à ses questions, et ainsi gagner en efficacité.

Il décrit en particulier comment l'équipe a pu abandonner les analyses redondantes et chronophages dans des feuilles de calcul.

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J'adore Tableau. Il rend le travail agréable, et mes journées encore plus plaisantes.

Tesco réactif à l'évolution des tendances

Tesco compte plus de 530 000 employés dans 12 pays. Troisième chaîne de supermarchés au monde, Tesco cherchait un moyen efficace de réagir à l'évolution des tendances, par exemple l'organisation impromptue de barbecues l'été.

Adam Yeoman, analyste en développement de la chaîne d'approvisionnement, explique comment Tesco utilise les informations exploitables de Tableau pour booster ses ventes.

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5 graphiques que tout directeur commercial devrait étudier

Pour bien réussir ses ventes, il ne suffit plus d'analyser leur progression en étudiant la réalisation des quotas pour chaque individu ou à l'échelle de la structure entière. Qu'il s'agisse d'analyser les actions qui ont fait leurs preuves ou de réaliser des prévisions sur les opportunités à venir, il est nécessaire de bien comprendre ces cinq manières de visualiser vos données pour identifier les éléments suivants :

  • Tendances saisonnières
  • Tendances régionales
  • Coûts d'acquisition

Voir une démonstration de Tableau

Voici un exemple en direct et interactif de tableau de bord opérationnel créé dans Tableau. Il illustre seulement quelques-uns des nombreux types de données de ventes que vous pouvez analyser à l'aide de Tableau. Puisque vous pouvez vous connecter à une multitude de types de données, les possibilités d'analyse sont infinies.

Toutes les applications logicielles peuvent créer un rapport sur les quotas. Cependant, combien permettent à un responsable de créer dès aujourd'hui son propre rapport de ventes ? Tableau permet à chaque utilisateur professionnel de créer rapidement des rapports de ventes esthétiques et précis, sans qu'aucune programmation ne soit nécessaire.

Tableau se connecte en direct à vos données de ventes : vous pouvez ainsi mettre à jour vos rapports pour y intégrer par exemple les commandes les plus récentes, les modifications en termes de territoires, de personnel ou de conditions de vente, ou encore les données relatives à une nouvelle prime.

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