Vertriebsteams werden zu wertvollen strategischen Ressourcen für die Vertriebsorganisation und das gesamte Unternehmen. Warum ist das so? Unternehmen wird immer mehr bewusst, dass für die Schaffung von Wettbewerbsvorteilen Data Analytics im Vordergrund, ja im Mittelpunkt stehen müssen.
Mit zunehmenden Geschäftschancen und der geschäftlich notwendigen Nutzung von Data Analytics durch Vertriebsteams können durch Zusammenfassung aller Daten mithilfe einer flexiblen Analytics-Plattform neue Möglichkeiten erschlossen werden. Vertriebsteams haben damit beispielsweise die Möglichkeit, die Prognosegenauigkeit zu erhöhen, bessere Quoten festzulegen und ihre Pipeline effizienter zu steuern.
In diesem Papier werden drei entscheidende Maßnahmen vorgestellt, mit denen Sie Daten optimieren und zu einem Innovator im Vertrieb werden können:
- Maßnahme 1: Wählen Sie die richtige Analytics-Technologie für das neue Zeitalter des Vertriebs
- Maßnahme 2: Verwenden Sie Data Analytics nicht reaktiv, sondern proaktiv
- Maßnahme 3: Verwenden Sie fortgeschrittene Analytics für höchste Leistung und den optimalen Erfolg