オンデマンドウェビナー

Sales Performance Data’s Impact on Manager Decision Quality

In this webcast, Sales Management Association will provide a preliminary look at research findings, before they finalize results in a comprehensive report. Joining us will be a panel of experts in leveraging data for decision making, who will comment on research implications and participate in audience discussion.

Research focus areas:

  • Surveying current practices in performance data usage for sales management
  • Identifying sales performance tools and programs considered most important to management
  • Quantifying return on investment of various performance support investments
  • Determining how specific sales performance information tools impact sales manager decision quality.
  • Prioritizing future sales performance information investment priorities

About the speakers

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Bob Kelly

Founder and Chairman, Sales Management Association

Bob is a senior executive with experience in sales force leadership, sales organization design and support, marketing strategy, and strategic planning.

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Evan Randall

Tableau Software 社、営業管理担当バイスプレジデント

Evan が Tableau に入社したのは、顧客として Tableau を使い始めてから 3 年後のことです。 主に、営業チームの時間、効率、業績の管理を担当しています。 営業トレーニングや営業促進、戦略や計画、営業プロセス開発を主導しています。 Tableau に入社する以前は、AMD、Spansion、Dell、JDSU といった半導体製造、通信機器製造、ソフトウェア産業の各企業で、営業管理の指導的立場にいました。

Evan は、Sales Benchmark Index 社による 13 人の「2013 年に注目すべき最優秀セールスオペレーションリーダー」の 1 人に選ばれました。

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