Webinar on-demand

Sales Performance Data’s Impact on Manager Decision Quality

In this webcast, Sales Management Association will provide a preliminary look at research findings, before they finalize results in a comprehensive report. Joining us will be a panel of experts in leveraging data for decision making, who will comment on research implications and participate in audience discussion.

Research focus areas:

  • Surveying current practices in performance data usage for sales management
  • Identifying sales performance tools and programs considered most important to management
  • Quantifying return on investment of various performance support investments
  • Determining how specific sales performance information tools impact sales manager decision quality.
  • Prioritizing future sales performance information investment priorities

About the speakers

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Bob Kelly

Founder and Chairman, Sales Management Association

Bob is a senior executive with experience in sales force leadership, sales organization design and support, marketing strategy, and strategic planning.

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Evan Randall

Vicepresidente, Sales Operations, Tableau Software

Ex cliente di Tableau per 3 anni, Evan ha colto l'opportunità di entrare a far parte del team di Tableau. È innanzitutto responsabile della gestione di tempi, efficacia ed efficienza del reparto vendite. Inoltre dirige le iniziative di formazione e autonomia d'uso, strategia e pianificazione, e sviluppo dei processi di vendita. Prima di lavorare per Tableau, Evan è stato manager delle operazioni commerciali nei settori della produzione di semiconduttori, delle telecomunicazioni e dello sviluppo software presso AMD, Spansion, Dell e JDSU.

Di recente è stato indicato tra i migliori 13 Sales Operations Leader nel 2013 selezionati dal Sales Benchmark Index.

Link per il download dei video

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