Webinaire à la demande

Closing the Gap: Leveraging Data to Drive Sales Performance

Studies show that only 42% of companies achieved their sales quota in 2012*. Sales organizations are left seeking answers to strategic and tactical questions about how they are going to accurately forecast and meet their quotas.

How can we reduce the gap between our current performance, forecast, and quota?
What can we do to prevent chasing the wrong leads, opportunities, and customers?
How do we avoid lost productivity and missed opportunities by providing our managers and reps with the tools they need to succeed?

In this 60 minute webinar, we’ll share examples of how data visualization and sales performance dashboards are being used internally, and by our customers, as a huge factor in driving world class sales performance.

You will learn how to unlock insight from data to:

  • Make better data-driven decisions
  • Drive increased productivity and performance
  • Provide better leadership and accountability

*According to CSO Insights' 2013 Sales Performance Optimization Study which surveyed over 1500 firms of various size and across multiple industries.

À propos de l'intervenant

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Evan Randall

Vice-président, Ventes, Tableau Software

Après avoir été un client de Tableau pendant trois ans, Evan Randall a saisi l'opportunité de rejoindre l'équipe. Il est principalement responsable de la gestion du planning, de l'efficience et de l'efficacité de la force de vente. Il dirige la formation et l'aide à la vente, ainsi que la stratégie, la planification et le développement des processus de vente. Avant de rejoindre Tableau, Evan Randall a occupé des postes de direction d'opérations commerciales dans les secteurs de la fabrication de semi-conducteurs, de la fabrication d'équipements de télécommunications et du développement de logiciels chez AMD, Spansion, Dell et JDSU.

Evan a récemment été désigné comme l'un des 13 responsables des ventes à suivre en 2013 par Sales Benchmark Index.

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