Les données : la clé de l'innovation pour les Sales Operations
Tirez parti de vos données et optimisez les Sales Operations
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Les Sales Operations ont un rôle de plus en plus stratégique pour l'ensemble de l'organisation commerciale et de l'entreprise. Vous voulez savoir pourquoi ? C'est parce que de plus en plus d'entreprises prennent conscience que tout avantage concurrentiel passe obligatoirement par l'utilisation extensive de l'analytique.
Avec l'augmentation des opportunités et la nécessité pour les Sales Operations de s'appuyer sur l'analytique, l'utilisation d'une plate-forme flexible pour réunir toutes les données offre des possibilités inédites. Les équipes commerciales peuvent ainsi améliorer la précision de leurs prévisions, définir des quotas plus pertinents et gérer leur pipeline plus efficacement.
Découvrez trois pratiques essentielles pour optimiser vos données et favoriser l'innovation :
- Pratique 1 : Choisissez une technologie analytique adaptée à la nouvelle ère
- Pratique 2 : Passez d'une approche analytique a posteriori à une approche plus intentionnelle
- Pratique 3 : Appuyez-vous sur l'analytique avancée pour booster vos performances et pour réussir
La capacité à toucher non seulement les data scientists et les responsables des technologies, mais également les utilisateurs métier, est nécessaire pour démocratiser le Big Data. C'est là que la visualisation est essentielle pour convaincre, non plus avec des chiffres ou des tableaux, ou en se contentant d'expliquer, mais en faisant en sorte que ces tableaux, ces graphiques et ces visualisations soient parlants.
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