Verwenden von Daten zur Innovation im Vertrieb
Nutzung von Daten zur Optimierung des Vertriebs
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Vertriebsteams werden zu wertvollen strategischen Ressourcen für die Vertriebsorganisation und das gesamte Unternehmen. Warum ist das so? Unternehmen wird immer mehr bewusst, dass für die Schaffung von Wettbewerbsvorteilen Data Analytics im Vordergrund, ja im Mittelpunkt stehen müssen.
Mit zunehmenden Geschäftschancen und der geschäftlich notwendigen Nutzung von Data Analytics durch Vertriebsteams können durch Zusammenfassung aller Daten mithilfe einer flexiblen Analytics-Plattform neue Möglichkeiten erschlossen werden. Vertriebsteams haben damit beispielsweise die Möglichkeit, die Prognosegenauigkeit zu erhöhen, bessere Quoten festzulegen und ihre Pipeline effizienter zu steuern.
In diesem Papier werden drei entscheidende Maßnahmen vorgestellt, mit denen Sie Daten optimieren und zu einem Innovator im Vertrieb werden können:
- Maßnahme 1: Wählen Sie die richtige Analytics-Technologie für das neue Zeitalter des Vertriebs
- Maßnahme 2: Verwenden Sie Data Analytics nicht reaktiv, sondern proaktiv
- Maßnahme 3: Verwenden Sie fortgeschrittene Analytics für höchste Leistung und den optimalen Erfolg
Big Data wird sich letztendlich durchsetzen, weil nicht nur Data Scientists und Technologen davon profitieren, sondern auch Anwender aus der Geschäftswelt. Und die Visualisierung ist unbestritten einer der Schlüssel zu diesem Erfolg, denn sie versetzt uns in die Lage, Diagramme, Graphen und Visualisierungen zum Leben zu erwecken, anstatt nur etwas zu erklären und Zahlen oder Diagramme zu präsentieren.
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