白皮书

运用先进的销售分析技术为动态多变的未来做好规划

充分发挥销售数据的潜能

在任何销售组织中,要想建立竞争优势,都需要既能总览全局,又能洞察入微;在高屋建瓴洞悉全貌的同时,对达成交易的日常活动也能明察秋毫。在当今时代,随着数字化转型在快马加鞭地推进,这一点比以往任何时候都更明显 — 只有充分发挥数据的作用,我们方能取得成功。

在此白皮书中,您将了解到:

  • 如何获得一个全方位视图,让销售运营团队能够全面掌握他们所需的各项指标,从而为更好地预测、规划和实时决策提供支持。
  • 在整合对了解销售情况和竞争优势至关重要的客户、财务和营销数据时,需要注意的事项。
  • 为什么说使用交互式可视化和共享仪表板可以让销售报告所蕴含的数据真谛呼之欲出,并能加强整个组织范围的协作。
  • 如何为 CRM 内外的任何销售用例提供有力支持,包括估算增长潜力和新的目标、进行深入的管道风险评估、分配人手、分析盈利能力、跟踪与配额的差距等。
  • LinkedIn、MillerCoors 等一众公司是如何借助 Tableau 在销售分析方面完成现代化蜕变的。

您如何运用数据制定更明智的销售策略?

哪些组织能够最为顺利地度过当下这种前所未有的时期呢?答案就是能够利用自己数据的组织。借助强大的商业智能和分析平台,您可以运用自己企业内的所有数据快速一致地获得可指导行动的真知灼见。

要想全面了解动态多变的销售环境,需要掌握众多指标,而销售业绩、成本收入比、配额完成率等销售 KPI 只是冰山一角。但怎样才能如此全面地洞悉您的销售流程呢?

与现代企业中的所有其他部门一样,销售团队也需要运用数据来解答他们最为重要的问题:

  • 如何判断哪些措施确有实效,哪些徒劳无功?
  • 如何在不断变化的环境中进行预测?
  • 如何避免过晚做出决策,并在冲击业务的形势到来前抢得先机采取行动?

请下载此白皮书阅读详细内容。

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