简单数据策略帮助 LinkedIn 将企业服务收入提高 85%


概述 | 本文内容: 

自从 2003 年上线以来,LinkedIn 已经成为世界上最大的职业人脉平台,现在他们推出了一系列面向企业的服务。作为当今的网络巨头之一,LinkedIn 需要访问有关其用户和潜在客户的大量数据 — 但是他们希望使用更多数据对企业对企业 (B2B) 销售提出更高要求。

其结果是形成了一套简单数据策略,该策略帮助 LinkedIn 的企业服务收入比去年同期增长 85%。该策略的关键组成部分是 LinkedIn 通过 Tableau 构建的极其简单的销售分析新平台。

请阅读这篇白皮书了解:

  • 从一开始就影响 LinkedIn 数据策略的 3 个简单价值。
  • 来自多种来源的数据如何帮助 LinkedIn 优先考虑应该跟进哪些线索。
  • 在将直观的数据交到销售人员手中之后,公司节省了多少时间。
  • 什么是基于事件的客户管理 (eBAM),这种管理如何提高 LinkedIn B2B 部门的用户转化率和投资回报率。

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