Документация

С помощью стратегии простой работы с данными компания LinkedIn увеличила выручку от предоставления бизнес-услуг на 85 %

Начав работу в 2003 г., LinkedIn стала крупнейшей в мире социальной сетью для специалистов. Сейчас она предлагает целый ряд услуг, предназначенных для бизнеса. Будучи одним из современных гигантов Интернета, компания LinkedIn имеет доступ к большому объему данных о своих пользователях и потенциальных клиентах. Некоторое время назад руководство компании задумалось над тем, как повысить долю бизнес-услуг в продажах, полнее используя эти данные.

В результате была выработана стратегия простой работы с данными, с помощью которой компания LinkedIn увеличила выручку от предоставления бизнес-услуг на 85 % в годовом исчислении. Ключевым компонентом этой стратегии стала новая и чрезвычайно простая в использовании платформа аналитики для специалистов по продажам, которую компания LinkedIn создала с использованием продукта Tableau.

В этом техническом документе вы узнаете:

  • какие три простые фактора с самого начала повлияли на стратегию LinkedIn по работе с данными;
  • как благодаря использованию данных из нескольких источников компания LinkedIn определяет приоритет потенциальных клиентов;
  • какие суммы экономит компания, предоставляя своим специалистам по продажам интуитивно понятные данные;
  • что такое система управления клиентами на основе событий (Event-Based Account Management, eBAM) и как она позволила увеличить коэффициент привлечения и рентабельность инвестиций компании LinkedIn в корпоративном секторе.

Continue reading...

Для заполнения формы потребуется не более 15 секунд. Если вы уже зарегистрированы, войдите в систему (Вход).