Análise de vendas com o Tableau

O Tableau permite que qualquer pessoa rapidamente veja, entenda e compartilhe informações valiosas.

Sua equipe de vendas é flexível. Sua ferramenta de análise de vendas também não deve ser?

Qualquer líder de vendas sabe que a flexibilidade em termos de tempo, recursos e atenção pode fazer a diferença entre atingir e exceder a cota. Em um mundo cada vez mais acelerado, muitas vezes os sistemas de análise e criação de relatórios que grande parte das organizações usam para a análise de vendas e de CRM podem parecer bastante inflexíveis e lentos.

Por que você demora uma semana para se conectar a um conjunto de dados? Um mês para criar um relatório? Outra semana para fazer uma modificação nesse relatório?

O Tableau é uma nova e revolucionária abordagem de business intelligence e, em particular, de análise de vendas que lhe permitirá conectar-se rapidamente aos seus dados de vendas, visualizá-los e compartilhá-los, além de usá-los para gerar relatórios. Você pode até mesmo se conectar diretamente ao Salesforce.com, eliminando a necessidade de um banco de dados separado. O vídeo à direita mostra como é fácil começar a visualizar qualquer tipo de dados com o Tableau.

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Conecte-se aos seus dados de vendas com rapidez e facilidade

Depois do tempo necessário para coletar e fazer a triagem dos dados, ninguém pode gastar mais um mês para apresentar a análise de vendas. Infelizmente, muitas vezes essa é a melhor das hipóteses ao usar as ferramentas atuais de análise e ETL (extração, transformação e carga).

Mas nem tudo está perdido. Com o Tableau, você pode se conectar aos seus dados de vendas em questão de minutos, sem scripts. O Tableau oferece conexões diretas com o Salesforce.com, bancos de dados Oracle, bancos de dados SQL, Teradata, Hadoop e muito mais. Assim, você pode utilizar o Tableau para analisar os seus dados de vendas independentemente do método que usa para armazená-los.

Além de facilitar o acesso aos seus dados, o Tableau pode aumentar o valor que eles agregam simplificando:

  • A criação de uma fonte de dados compartilhada para ser usada por vários relatórios e usuários
  • A atualização automática de painéis de acordo com um cronograma
  • A incorporação de painéis do Tableau diretamente no Sharepoint e no Salesforce.com
  • A habilitação de assinaturas de painéis, facilitando o compartilhamento de informações

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A OptumHealth deu autonomia à sua equipe de vendas

Larry Mullen, diretor de relatórios da OptumHealth, descreve como usou o Tableau para permitir que sua equipe vá além dos relatórios inflexíveis e responda a perguntas que a ajudam a vender com mais eficácia.

Em particular, Larry cita a eficiência que o Tableau trouxe para a equipe, eliminando o processo repetitivo e demorado de análise de planilhas.

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Eu adoro o Tableau. Ele torna o trabalho divertido. Deixa meu dia mais agradável.

A Tesco se adaptou às tendências de vendas com rapidez

A Tesco tem uma equipe de mais de 530 mil pessoas em 12 países. Como o terceiro maior grupo de supermercados do mundo, a empresa precisava de uma forma eficiente de adaptar-se às tendências, como, por exemplo: churrascos de verão improvisados.

Adam Yeoman, analista sênior de desenvolvimento de cadeia de suprimentos, explica como a Tesco está usando as informações do Tableau para melhorar suas vendas.

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Cinco gráficos que todos os líderes de vendas devem ver

Avaliar e monitorar o progresso de vendas examinando somente a porcentagem da cota atingida, tanto por uma única pessoa como por toda a organização, já não é suficiente para ter sucesso como líder de vendas. Não importa se você está avaliando sucessos de vendas anteriores ou prevendo oportunidades futuras, a compreensão dessas cinco maneiras de visualizar seus dados de vendas garantirá que os seguintes elementos sejam considerados:

  • Tendências sazonais
  • Padrões regionais
  • Custos de aquisição

Veja o Tableau em ação

Veja este exemplo interativo e em tempo real de um painel de visão geral executiva criado com o Tableau. Este é apenas um de vários tipos de dados de vendas que você pode analisar com o Tableau. Como é possível conectar-se a qualquer tipo de dados, a variedade de análises que você pode realizar é ilimitada.

Qualquer aplicativo de software pode criar um relatório de cotas. Mas quantos atualmente permitem que um gerente crie seu próprio relatório de vendas? O Tableau permite que qualquer usuário corporativo crie relatórios de vendas sofisticados e precisos com rapidez, sem necessidade de programação.

O Tableau se conecta em tempo real aos seus dados de vendas para que você possa atualizar seus relatórios a fim de incluir últimos pedidos, bem como mudanças de território, substituição de pessoal ou regras de negócios. Por exemplo, como incluir no relatório um novo bônus financeiro?

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