A estratégia de dados simples que ajudou o LinkedIn a aumentar sua receita de serviços para empresas em 85%


Visão geral | O que você aprenderá: 

Desde seu lançamento em 2003, o LinkedIn tornou-se a maior plataforma de contatos profissionais do mundo e agora oferece diversos serviços para empresas. Como um dos gigantes modernos da Web, o LinkedIn tem acesso a uma enorme quantidade de dados sobre seus usuários atuais e futuros, mas queria apostar mais nas vendas B2B (business-to-business) usando ainda mais os dados.

O resultado foi uma estratégia de dados simples que ajudou o LinkedIn a aumentar sua receita de serviços para empresas em 85%, ano após ano. Um componente importante dessa estratégia foi uma plataforma de análise de vendas nova e bastante simples que o LinkedIn desenvolveu com a Tableau.

Leia este whitepaper para descobrir:

  • Os três valores simples que influenciaram a estratégia de dados do LinkedIn desde o início.
  • Como dados de várias fontes ajudaram o LinkedIn a escolher em quais potenciais clientes investir.
  • A enorme economia que a empresa conseguiu gerar colocando dados intuitivos nas mãos de seus vendedores.
  • O que é eBAM (Gerenciamento de Conta Baseado em Evento) e como ele melhorou as taxas de conversão e o ROI no setor de B2B do LinkedIn.

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