LinkedIn의 영업 서비스 수익을 85% 향상시킨 간단한 데이터 전략


개요 | 다음 내용을 설명합니다: 

LinkedIn은 2003년에 출시된 이래로 세계에서 규모가 가장 크고 전문적인 네트워크 플랫폼이 되었으며, 현재 비즈니스 지향적인 서비스를 다양하게 제공하고 있습니다. 오늘날의 대규모 웹 사이트 중 하나인 LinkedIn은 사용자와 잠재고객에 대한 광범위한 데이터에 액세스할 수 있지만 데이터를 더 효과적으로 활용하여 B2B 수익을 개선하기를 원했습니다.

결과적으로 LinkedIn은 간단한 데이터 전략을 통해 비즈니스 서비스 수익을 전년 대비 85% 향상시켰습니다. Tableau를 통해 LinkedIn이 구축한 간단한 새 분석 플랫폼이 바로 이 전략의 핵심 요소입니다.

이 백서를 읽고 자세한 내용을 알아보세요.

  • 처음부터 LinkedIn의 데이터 전략에 영향을 미친 3개의 단순한 가치
  • 여러 소스의 데이터를 통해 LinkedIn이 추구해야 할 우선순위를 지정한 방법
  • 영업 담당자에게 직관적인 데이터를 제공함으로써 회사에서 절감하게 된 비용
  • 이벤트 기반의 계정 관리(eBAM)란 무엇이며, 이를 통해 LinkedIn의 B2B 부문 전환률 및 ROI를 개선한 방법

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