온디맨드 웨비나

Armed with Data - The New Way to Sell

"Where is the low hanging fruit?" is the question every sales rep is asking.

Sales organizations are faced with an overwhelming amount of data – CRM data, market data, business and industry data. Most of this information is incomplete, out of date, or in various disconnected sources, making it difficult to leverage. As a result, sales reps spend a significant amount of time trying to decide what to do next.

Watch this webinar to hear how Encompass Group, LLC has tackled this sales challenge. You’ll see the daily dashboard they have implemented that has enabled the sales team to better manage their territories and pipeline.

You’ll learn how to:

  • Deliver deep territory insight that is digestible and easy to access
  • Blend purchase trends with market data to identify account expansion opportunities
  • Enhance pipeline management and provide more accurate forecasting
  • Map sales trends by region and product to optimize and align resources

Watch this webinar to learn how analytics can enable smarter selling and help sales close more business faster.

About the speakers

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Brian Cronin

Data Visualization Expert, Encompass Group LLC

Brian Cronin is Data Visualization Expert at Encompass Group LLC, a Healthcare Textiles company that focuses on providing Safe and Comfortable products and solutions for the Healthcare Industry. Brian’s focus has been on creating up to date and forward looking tools for the Sales division of Encompass. This focus has allowed Encompass to react quickly in a dynamic marketplace by transforming data into information, from which actionable steps can be taken.

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Dustin Smith

제품 관리자, Tableau

Dustin은 Tableau Software의 제품 관리자이며 진화하는 데이터 기술 분야에 전념하고 있습니다. 2010년에 처음으로 Tableau의 사전 영업 팀에 합류하여 수백 건의 BI 및 분석 배포에 참여했습니다. Dustin은 예전부터 데이터 및 분석을 필요로 하는 사람들을 돕는 일에 열정이 있습니다. Tableau에서는 지원 커뮤니티를 구축하고 새로운 기술 파트너십을 체결하며, 최근에는 클라우드 기술로 전환하는 고객과 협력하는 등 전략적 역할을 수행했습니다. 커피를 너무 많이 마시느라 바쁜 게 아니라면, 주로 Tableau 베타 버전 작업에 열중하거나 트위터에 유용한 Tableau 리소스를 올립니다.

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