営業データの可能性を最大化
どのような営業組織でも、競争力を備えるには、契約を獲得するための日々の活動を見失うことなく将来を見据える、つまり、全体像と現場の詳細の両方を把握する必要があります。このことは、デジタルへのシフトが加速している今、これまで以上に真実であり、成功はデータを最大限活用できてこそ達成できるものです。
このホワイトペーパーでは、次の内容ついて説明します。
- 営業組織が、より優れた予測や計画、リアルタイムの意思決定を行うために必要となる指標の包括的なビューを獲得する方法。
- お客様、財務、マーケティングのデータを統合する際の考慮事項。これらのデータは営業シナリオと競争力を把握するための基盤となります。
- インタラクティブなビジュアライゼーションとダッシュボードを使用することで、営業レポートに命を吹き込む方法。そうすることで、組織全体でより強力なコラボレーションを実現できます。
- CRM 内外のどのような営業ユースケースも支援できるようにする方法。それらのユースケースには、成長の可能性、新しいターゲット、パイプラインのリスクの詳細な評価、人員配置、収益性分析、ノルマ達成までの数字などが含まれます。
- LinkedIn 社、MillerCoors 社などの企業が Tableau で営業分析を最新化した方法。
データを活用してよりスマートな営業戦略を策定する方法
データを活用できる組織こそが、現在のような先の見えない状況をリードしていくことができます。強力なビジネスインテリジェンスおよび分析プラットフォームがあれば、自社のすべてのデータを活用して実用的なインサイトを迅速かつ一貫して構築できます。
売上実績、価格対収入比率、ノルマ達成などの営業 KPI は、動的な営業環境の全体像を構築するのに必要な多くの指標のほんの一部に過ぎません。しかしどのようにすれば、そのような営業プロセスの広範なビューを手に入れることができるでしょうか。
現代のエンタープライズにおけるその他の部門と同様に、営業チームもデータを活用して、チームの最も重要な質問への回答を得る必要があります。
- どのようにすれば、何が実際に有効で何がまったく効果を発揮していないかを把握できるのか。
- どのようにすれば、常に変化を続ける環境で予測できるのか。
- どのようにすれば、意思決定を遅らせてしまうことなく、ライバルの先を行くことができるのか。
ホワイトペーパーをダウンロードして引き続きお読みください。