シンプルデータ戦略が LinkedIn のビジネスサービスの収益を 85% 増加させる


概要: 

2003 年に創業以来、LinkedIn は世界最大のプロフェッショナルネットワーキングプラットフォームとなり、今では、さまざまなビジネス指向のサービスを提供しています。ウェブでは最近巨大になった企業の1つである LinkedIn はユーザーと見込み客に関する広範なデータにアクセスすることができますが、データをさらに使いこなすことで、B2B(ビジネス間)のセールスに対する分担金を引き上げたいと欲しました。

結果としてシンプルデータ戦略がLinkedInのビジネスサービス収益を年間85%増加させました。その戦略の重要なコンポーネントは、LinkedIn が Tableau と構築した新しい、幅広いシンプルなセールス分析プラットフォームの重要なコンポーネントでした。

詳細については、このホワイトペーパーをお読みください。

  • 最初から LinkedIn のデータ戦略に影響を3 つのシンプルな値は、次のとおりです。
  • 複数のソースのデータは、追求するべき見込み客(リード)の優先順位を決めるのに役立つ方法。
  • 直感的なデータをセールスマンの手に渡すことにより会社が得られる節約の金額。
  • イベントベースのアカウント管理 (eBAM) とは、また LinkedIn の B2B セクターがコンバージョンレートと ROI をどのように改善したか。

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