オンデマンドウェビナー

Closing the Gap: Leveraging Data to Drive Sales Performance

Studies show that only 42% of companies achieved their sales quota in 2012*. Sales organizations are left seeking answers to strategic and tactical questions about how they are going to accurately forecast and meet their quotas.

How can we reduce the gap between our current performance, forecast, and quota?
What can we do to prevent chasing the wrong leads, opportunities, and customers?
How do we avoid lost productivity and missed opportunities by providing our managers and reps with the tools they need to succeed?

In this 60 minute webinar, we’ll share examples of how data visualization and sales performance dashboards are being used internally, and by our customers, as a huge factor in driving world class sales performance.

You will learn how to unlock insight from data to:

  • Make better data-driven decisions
  • Drive increased productivity and performance
  • Provide better leadership and accountability

*According to CSO Insights' 2013 Sales Performance Optimization Study which surveyed over 1500 firms of various size and across multiple industries.

スピーカーについて

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Evan Randall

Tableau Software 社、営業管理担当バイスプレジデント

Evan が Tableau に入社したのは、顧客として Tableau を使い始めてから 3 年後のことです。 主に、営業チームの時間、効率、業績の管理を担当しています。 営業トレーニングや営業促進、戦略や計画、営業プロセス開発を主導しています。 Tableau に入社する以前は、AMD、Spansion、Dell、JDSU といった半導体製造、通信機器製造、ソフトウェア産業の各企業で、営業管理の指導的立場にいました。

Evan は、Sales Benchmark Index 社による 13 人の「2013 年に注目すべき最優秀セールスオペレーションリーダー」の 1 人に選ばれました。

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