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Closing the Gap: Leveraging Data to Drive Sales Performance

Studies show that only 42% of companies achieved their sales quota in 2012*. Sales organizations are left seeking answers to strategic and tactical questions about how they are going to accurately forecast and meet their quotas.

How can we reduce the gap between our current performance, forecast, and quota?
What can we do to prevent chasing the wrong leads, opportunities, and customers?
How do we avoid lost productivity and missed opportunities by providing our managers and reps with the tools they need to succeed?

In this 60 minute webinar, we’ll share examples of how data visualization and sales performance dashboards are being used internally, and by our customers, as a huge factor in driving world class sales performance.

You will learn how to unlock insight from data to:

  • Make better data-driven decisions
  • Drive increased productivity and performance
  • Provide better leadership and accountability

*According to CSO Insights' 2013 Sales Performance Optimization Study which surveyed over 1500 firms of various size and across multiple industries.

Informazioni sul relatore

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Evan Randall

Vicepresidente, Sales Operations, Tableau Software

Ex cliente di Tableau per 3 anni, Evan ha colto l'opportunità di entrare a far parte del team di Tableau. È innanzitutto responsabile della gestione di tempi, efficacia ed efficienza del reparto vendite. Inoltre dirige le iniziative di formazione e autonomia d'uso, strategia e pianificazione, e sviluppo dei processi di vendita. Prima di lavorare per Tableau, Evan è stato manager delle operazioni commerciali nei settori della produzione di semiconduttori, delle telecomunicazioni e dello sviluppo software presso AMD, Spansion, Dell e JDSU.

Di recente è stato indicato tra i migliori 13 Sales Operations Leader nel 2013 selezionati dal Sales Benchmark Index.

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