La stratégie de données ultra simple qui a aidé LinkedIn à accroître le chiffre d’affaires de ses services aux entreprises de 85 %


Présentation | Ce que vous allez découvrir : 

Depuis son lancement en 2003, LinkedIn est devenu la plus grande plate-forme de réseautage professionnel au monde et propose désormais tout une gamme de services orientés vers les entreprises. En tant que géant du Web moderne, LinkedIn a accès à un grand nombre de données sur ses utilisateurs et ses clients potentiels, et a voulu mettre la barre des ventes interentreprises encore plus haut en utilisant encore plus de données.

De là est née une stratégie de données ultra simple qui a permis à LinkedIn d’accroître le chiffre d’affaires de ses services aux entreprises de 85 % au fil des ans. La clé de cette stratégie était une nouvelle plate-forme d’analyse commerciale étonnement simple que LinkedIn a conçu avec Tableau.

Lisez ce livre blanc pour découvrir :

  • les trois valeurs simples qui ont influencé la stratégie des données de LinkedIn dès le départ ;
  • comment des données issues de plusieurs sources aident LinkedIn à établir une hiérarchie des clients potentiels à suivre ;
  • le montant des économies réalisées par l’entreprise en mettant des données intuitives entre les mains de ses représentants commerciaux ;
  • ce qu’est la gestion des comptes basée sur les événements (eBAM), et comment elle a amélioré les taux de conversion et les retours sur investissement dans le secteur interentreprises chez LinkedIn.

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