Webinaire à la demande

Sales Performance Data’s Impact on Manager Decision Quality

In this webcast, Sales Management Association will provide a preliminary look at research findings, before they finalize results in a comprehensive report. Joining us will be a panel of experts in leveraging data for decision making, who will comment on research implications and participate in audience discussion.

Research focus areas:

  • Surveying current practices in performance data usage for sales management
  • Identifying sales performance tools and programs considered most important to management
  • Quantifying return on investment of various performance support investments
  • Determining how specific sales performance information tools impact sales manager decision quality.
  • Prioritizing future sales performance information investment priorities

About the speakers

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Bob Kelly

Founder and Chairman, Sales Management Association

Bob is a senior executive with experience in sales force leadership, sales organization design and support, marketing strategy, and strategic planning.

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Evan Randall

Vice-président, Ventes, Tableau Software

Après avoir été un client de Tableau pendant trois ans, Evan Randall a saisi l'opportunité de rejoindre l'équipe. Il est principalement responsable de la gestion du planning, de l'efficience et de l'efficacité de la force de vente. Il dirige la formation et l'aide à la vente, ainsi que la stratégie, la planification et le développement des processus de vente. Avant de rejoindre Tableau, Evan Randall a occupé des postes de direction d'opérations commerciales dans les secteurs de la fabrication de semi-conducteurs, de la fabrication d'équipements de télécommunications et du développement de logiciels chez AMD, Spansion, Dell et JDSU.

Evan a récemment été désigné comme l'un des 13 responsables des ventes à suivre en 2013 par Sales Benchmark Index.

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