Webinaire à la demande

Exploiter les données pour stimuler la performance des ventes : Comment combler l’écart

Des études montrent que seulement 42% des entreprises ont atteint leurs quotas de ventes en 2012 *. Les départements des ventes recherchent des réponses aux questions stratégiques et tactiques sur la façon de faire des prévisions les plus précises et atteindre leurs quotas.

  • Comment réduire l’écart entre la performance actuelle, les prévisions et les quotas?
  • Comment éviter de poursuivre les mauvaises pistes d’affaires, opportunités et clients?
  • Comment éviter une perte de productivité et des opportunités manquées en fournissant aux managers et commerciaux les bons outils de réussite?
Dans ce Webinar de 60 minutes, nous partagerons quelques exemples de visualisations de données et de tableaux de bord de ventes et comment ils sont utilisés comme un facteur majeur de gestion de la performance des ventes.

Vous apprendrez à extraire la « substantifique moelle » de vos données:
  • Prendre de meilleures décisions basées sur l’information
  • Accroitre la productivité et la performance
  • Insuffler un meilleur leadership et responsabiliser les équipes
*d’après CSO Insights' 2013 Sales Performance Optimisation une étude conduite auprès de plus de 1500 organisations de différentes tailles et industries.

À propos des intervenants

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Philippe Nieuwbourg

Analyste indépendant spécialisé en Intelligence d'Affaires / Independent Business Intelligence Evangelist

Philippe Nieuwbourg a commencé sa carrière à la fin des années 1980, au croisement de la comptabilité (sa formation) et de l’informatique (sa passion). Il est aujourd’hui analyste indépendant et journaliste, spécialiste des technologies d’aide à la décision et de traitement des données. Il a créé le site Decideo et est devenu la référence en matière d’information objective sur l’actualité des outils d’aide à la prise de décision. Il est également chargé de cours à l’UQAM et au Collège de Bois de Boulogne ainsi que formateur professionnel pour le Data Science Institute. Il anime chaque année de nombreuses conférences en Europe, au Canada et en Amérique du Sud.

Il a écrit plusieurs livres sur le Big Data, le CRM et les places de marché, et son prochain ouvrage sur le thème « Data + Algo » sortira en 2015. Il a également participé à la création, à Montréal, de Data Driven Investors, le premier incubateur agile dédié aux jeunes entreprises orientées données. Demain, derrière l’économie de la donnée, ce sont les objets connectés qui deviendront les principaux générateurs de contenu à analyser.

Pour le joindre : @nieuwbourg ou philippe@nieuwbourg.com

Alexis Guinebertiere

Consultant Technique Tableau Software

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