Que vous fassiez partie de l'équipe Sales Operations depuis un mois ou un an, votre rôle a un impact stratégique sur les résultats de l'entreprise. Les commerciaux comptent très certainement sur vous pour les aider à atteindre leurs quotas, et vous soumettent naturellement une longue liste de demandes, comme définir des territoires, proposer des prévisions précises, planifier les quotas, ou encore générer des rapports en permanence. Pour répondre à toutes ces demandes, vous devez mettre en relation des sources de données disparates, ce qui implique d'utiliser une plate-forme analytique flexible comme Tableau, qui répond à toutes les attentes des directeurs commerciaux et des commerciaux.

Une plate-forme sécurisée et intégrée permet d'automatiser la génération de rapports et tableaux de bord sur les ventes. Ces tableaux de bord favorisent une approche analytique en libre-service pour vous faire gagner du temps, permettent aux commerciaux de rester concentrés sur leur workflow et créent des sources d'informations uniques pour empêcher l'utilisation de données inexactes ou obsolètes. Découvrez un récapitulatif des ressources qui vous aideront à utiliser Tableau pour analyser vos données sur les ventes.

Découvrez Tableau plus en détail

N'hésitez pas à tester la version d'évaluation gratuite de Tableau pendant deux semaines pour découvrir comment créer des visualisations avec vos données de vente. Une fois l'outil installé, utilisez l'ensemble de données fourni pour découvrir comment identifier des tendances et repérer l'impact des remises sur vos ventes. Vous pourrez apprendre à modifier les tableaux de bord prêts à l'emploi, comme le modèle de commission, le suivi des comptes ou les prévisions trimestrielles de vos ventes. Nous proposons également des vidéos de formation gratuites pour vous aider à vous lancer.

Pour analyser vos propres données, les Dashboard Starters vous permettent de créer une visualisation en quelques minutes seulement. Des Dashboard Starters Salesforce sont également disponibles pour vous aider à mieux suivre vos comptes, à avoir un meilleur aperçu des résultats trimestriels et à optimiser le suivi des opportunités.

Des tableaux de bord qui parlent à vos directeurs commerciaux

Les commerciaux comptent sur les Sales Operations pour faire des découvertes rapidement. Développez des tableaux de bord de synthèse efficaces, qui rendent les informations accessibles et faciles à comprendre. Pour un débutant sur Tableau, la tentation de mettre trop d'informations dans un seul tableau de bord est grande, mais vous pouvez lire notre Guide des meilleures pratiques de l'analytique visuelle pour découvrir comment produire des créations percutantes. Vous pouvez également suivre ce webinaire pour découvrir comment créer des tableaux de bord efficaces et apprendre à éviter les erreurs les plus courantes.

Inspirez-vous des tableaux de bord des ventes du profil Tableau for Sales Analytics sur Tableau Public pour créer vos propres visualisations.

Nettoyez les données mal organisées de votre CRM avec Tableau Prep

L'efficacité d'un tableau de bord des prévisions et opportunités dépend largement de la qualité des données saisies dans votre solution CRM. Vos données Salesforce peuvent contenir des erreurs, qui se propageront dans les feuilles de calcul que vous exportez, lesquelles deviennent immédiatement obsolètes. Avec Tableau Prep, vous avez la possibilité d'organiser et de préparer vos données avant de les analyser, sans devoir les manipuler dans votre solution CRM ou ERP. Ainsi, vous gagnez du temps et pouvez créer des jointures et des unions pour toutes vos sources de données.

Toutes ces ressources vous aideront à booster la productivité de vos équipes des ventes et à mettre rapidement des données exploitables à disposition de vos dirigeants.

Pour accéder à d'autres ressources utiles et pour découvrir comment les équipes commerciales de LinkedIn, d'Ingersoll Rand et de MillerCoors utilisent Tableau afin de booster leurs résultats, lisez notre guide de prise en main détaillé.

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