Webinaire à la demande

Armed with Data - The New Way to Sell

"Where is the low hanging fruit?" is the question every sales rep is asking.

Sales organizations are faced with an overwhelming amount of data – CRM data, market data, business and industry data. Most of this information is incomplete, out of date, or in various disconnected sources, making it difficult to leverage. As a result, sales reps spend a significant amount of time trying to decide what to do next.

Watch this webinar to hear how Encompass Group, LLC has tackled this sales challenge. You’ll see the daily dashboard they have implemented that has enabled the sales team to better manage their territories and pipeline.

You’ll learn how to:

  • Deliver deep territory insight that is digestible and easy to access
  • Blend purchase trends with market data to identify account expansion opportunities
  • Enhance pipeline management and provide more accurate forecasting
  • Map sales trends by region and product to optimize and align resources

Watch this webinar to learn how analytics can enable smarter selling and help sales close more business faster.

About the speakers

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Brian Cronin

Data Visualization Expert, Encompass Group LLC

Brian Cronin is Data Visualization Expert at Encompass Group LLC, a Healthcare Textiles company that focuses on providing Safe and Comfortable products and solutions for the Healthcare Industry. Brian’s focus has been on creating up to date and forward looking tools for the Sales division of Encompass. This focus has allowed Encompass to react quickly in a dynamic marketplace by transforming data into information, from which actionable steps can be taken.

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Dustin Smith

Chef de produit, Tableau

Dustin est chef de produit chez Tableau Software et étudie les évolutions du paysage technologique des données. Il a d'abord rejoint l'équipe avant-vente Tableau en 2010, où il a pu prendre part à de nombreux déploiements de solutions BI et d'analytique. Toujours guidé par sa passion et sa volonté d'aider les autres en utilisant les données et l'analytique, il a joué différents rôles stratégiques dans le développement de la communauté d'entraide, dans le lancement de nouveaux partenariats, et plus récemment dans l'accompagnement de clients qui passent au cloud. Entre deux tasses de café, vous le retrouverez certainement plongé dans une version bêta de Tableau ou en train de tweeter quelques recommandations et astuces.

Nous y sommes presque!

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