Análisis de ventas con Tableau

Tableau permite a cualquier portador de datos de ventas ver, comprender y compartir información valiosa de manera rápida.

Su equipo de ventas es flexible. ¿No debería serlo también su análisis de ventas?

Todos los líderes de ventas saben que la flexibilidad en cuanto al tiempo, los recursos y la atención puede marcar la diferencia entre alcanzar la cuota o superarla. En un mundo cada vez más acelerado, los sistemas de análisis y generación de informes que muchas organizaciones utilizan para análisis de ventas y CRM (administración de relaciones con clientes) suelen caracterizarse por su inflexibilidad y lentitud.

¿Por qué tarda una semana para conectarse a un conjunto de datos? ¿Un mes para generar un informe? ¿Otra semana para modificar ese informe?

Tableau proporciona un nuevo enfoque revolucionario para la inteligencia de negocios y, en particular, para el análisis de ventas. Le permite conectarse rápidamente a sus datos de ventas, visualizarlos, compartirlos y generar informes. Incluso se puede conectar directamente a salesforce.com, lo que elimina la necesidad de una base de datos independiente. En el video de la derecha se muestra lo fácil que es comenzar a visualizar cualquier tipo de datos con Tableau.

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Conéctese a sus datos de ventas rápida y fácilmente

Después del tiempo que lleva recopilar y ajustar con precisión los datos de ventas, nadie puede dedicar otro mes a analizar esos mismos datos. Desafortunadamente, ese suele ser el mejor de los casos con las herramientas de análisis actuales y ETL (extracción, transformación y carga).

Sin embargo, con Tableau puede conectarse a sus datos de ventas en cuestión de minutos, sin necesidad de scripts. Tableau incluye conexiones directas a Salesforce.com, bases de datos de Oracle, bases de datos de SQL, Teradata, Hadoop y muchas más. Puede usar Tableau para analizar sus datos de ventas, cualquiera que sea el método de almacenamiento que haya elegido.

Además de permitirle conectarse a sus datos de manera sencilla, Tableau puede incrementar su valor agregado facilitando lo siguiente:

  • La creación de fuentes de datos compartidas para que las usen múltiples informes y usuarios.
  • La actualización automática y programada de sus dashboards.
  • La incrustación de dashboards de Tableau directamente en SharePoint o Salesforce.com.
  • La habilitación de suscripciones a dashboards, lo que permite compartir información fácilmente.

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OptumHealth capacitó a su equipo de ventas

Larry Mullen, director de informes de OptumHealth, describe cómo usó Tableau. Logró que su equipo de ventas abandonara informes inflexibles y respondiera preguntas para vender con más eficacia.

En particular, Larry destaca la eficacia que Tableau aportó al equipo mediante la eliminación de los repetitivos y lentos análisis de hojas de cálculo.

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Me gusta Tableau. Hace que el trabajo sea divertido. Hace que pueda disfrutar más de mi día laboral.

Tesco reaccionó rápidamente ante las tendencias de ventas

Tesco emplea a un equipo de más de 530 000 personas en 12 países. El tercer grupo de supermercados más grande del mundo necesitaba un método eficaz que le permitiera reaccionar ante las tendencias. En concreto, reaccionar ante las repentinas parrilladas veraniegas.

Escuche a Adam Yeoman, analista sénior de desarrollo de la cadena de suministros, y descubra cómo Tesco usa la información proporcionada por Tableau para mejorar sus ventas.

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5 gráficos que todos los líderes de ventas deberían ver

Medir y supervisar el progreso de las ventas solo con el porcentaje de cuota alcanzada, por una persona o toda una organización, ya no es suficiente para ser un líder exitoso. Tanto si evalúa ganancias pasadas como si pronostica oportunidades futuras, es imprescindible comprender estas cinco formas de visualizar sus datos de ventas. De este modo, podrá identificar los siguientes elementos:

  • Tendencias temporales
  • Patrones regionales
  • Costos de adquisición

Vea Tableau en acción

Aquí tenemos un ejemplo interactivo, en tiempo real, de un dashboard de panorama ejecutivo creado con Tableau. Este es solo uno de muchos tipos de datos de ventas que se pueden analizar con Tableau. Dado que es posible conectarse a cualquier tipo de datos, la variedad de análisis factibles es ilimitada.

Cualquier aplicación de software puede crear un informe de cuotas. No obstante, ¿cuántos permiten al administrador crear su propio informe de ventas hoy? Tableau permite que cualquier usuario corporativo cree rápidamente informes de ventas atractivos y precisos sin necesidad de tener conocimientos de programación.

Tableau se conecta a sus datos de ventas en tiempo real. Usted puede actualizar sus informes para incluir los últimos pedidos, así como cambios de territorio, cambios de personal o reglas de negocios, e incluso los datos relativos a nuevos incentivos.

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