La estrategia de datos simple que le permitió a LinkedIn incrementar en un 85% los ingresos de servicios para empresas


Resumen | Lo que aprenderá: 

Desde su lanzamiento en 2003, LinkedIn se ha convertido en la plataforma de contactos profesionales más grande del mundo y, ahora, ofrece un abanico de servicios para las empresas. Al ser uno de los gigantes modernos de la Red, LinkedIn tiene acceso a una vasta cantidad de datos sobre sus usuarios y clientes potenciales, pero quiso redoblar la apuesta para las ventas de empresa a empresa (B2B, por sus siglas en inglés) mediante una utilización mayor de sus datos.

El resultado fue una estrategia de datos simple que le permitió a LinkedIn incrementar en un 85% sus ingresos de servicios para empresas año tras año. Y un componente clave de la estrategia fue una plataforma de análisis de ventas nueva y extremadamente simple que LinkedIn construyó con Tableau.

Lea este documento técnico para conocer más sobre:

  • Los tres simples valores que influenciaron la estrategia de datos de LinkedIn desde el comienzo.
  • Cómo los datos de fuentes múltiples le permiten a LinkedIn identificar y priorizar los contactos a los que se deben dedicar.
  • La cantidad de ahorros que consiguió la compañía al poner datos intuitivos en las manos de sus vendedores.
  • Qué es la gestión de cuentas basada en eventos (eBAM, por sus siglas en inglés), y cómo esta mejoró las tasas de conversión y la rentabilidad de la inversión en el sector de B2B de LinkedIn.

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