Seminario web a pedido

Armed with Data - The New Way to Sell

"Where is the low hanging fruit?" is the question every sales rep is asking.

Sales organizations are faced with an overwhelming amount of data – CRM data, market data, business and industry data. Most of this information is incomplete, out of date, or in various disconnected sources, making it difficult to leverage. As a result, sales reps spend a significant amount of time trying to decide what to do next.

Watch this webinar to hear how Encompass Group, LLC has tackled this sales challenge. You’ll see the daily dashboard they have implemented that has enabled the sales team to better manage their territories and pipeline.

You’ll learn how to:

  • Deliver deep territory insight that is digestible and easy to access
  • Blend purchase trends with market data to identify account expansion opportunities
  • Enhance pipeline management and provide more accurate forecasting
  • Map sales trends by region and product to optimize and align resources

Watch this webinar to learn how analytics can enable smarter selling and help sales close more business faster.

About the speakers

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Brian Cronin

Data Visualization Expert, Encompass Group LLC

Brian Cronin is Data Visualization Expert at Encompass Group LLC, a Healthcare Textiles company that focuses on providing Safe and Comfortable products and solutions for the Healthcare Industry. Brian’s focus has been on creating up to date and forward looking tools for the Sales division of Encompass. This focus has allowed Encompass to react quickly in a dynamic marketplace by transforming data into information, from which actionable steps can be taken.

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Dustin Smith

Administrador de productos, Tableau

Dustin es administrador de productos en Tableau Software y su trabajo se centra en el constante desarrollo del entorno de la tecnología de datos. En 2010, se unió al equipo de preventas de Tableau, donde participó en cientos de implementaciones de BI y análisis. Dustin conserva su pasión por ayudar a las personas con los datos y el análisis. En su recorrido por Tableau, desempeñó funciones estratégicas en el desarrollo de la comunidad de soporte y el lanzamiento de nuevas asociaciones tecnológicas. Recientemente, además, trabajó con clientes que se encuentran en la transición hacia las tecnologías en la nube. Cuando no está ocupado bebiendo litros de café, se lo puede encontrar absorto en las versiones beta de Tableau. También se lo puede ver publicando tuits con recursos útiles de Tableau.

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