Vertriebsanalysen mit Tableau

Dank Tableau kann jedes Unternehmen mit Vertriebsdaten wichtige Zusammenhänge schnell erkennen und mit anderen teilen.

Ihr Vertriebsteam ist flexibel – erwarten Sie dasselbe von Ihren Vertriebsanalysen

Vertriebsleiter wissen, dass Flexibilität bei Zeit, Ressourcen und Schwerpunkt den Unterschied macht, wenn Quoten nicht nur erfüllt, sondern übertroffen werden sollen. In der schnelllebigen Welt von heute scheinen die Analyse- und Berichtssysteme, auf die sich viele Unternehmen für die Erstellung von Vertriebs- und CRM-Analysen verlassen, jedoch zu unflexibel und zu langsam.

Warum dauert es eine Woche, eine Verbindung zu einem Dataset herzustellen? Einen Monat, um einen Bericht zu erstellen? Eine weitere Woche, um den Bericht zu ändern?

Tableau bietet einen bahnbrechenden neuen Ansatz für Business Intelligence, insbesondere im Bereich der Vertriebsanalysen. Mit diesem neuen Ansatz können Sie im Nu eine Verbindung zu Ihren Vertriebsdaten herstellen, die Daten visualisieren, an andere weitergeben und Berichte aus ihnen erstellen. Es ist sogar eine Direktverbindung mit Salesforce.com möglich, ohne eine eigene Datenbank zu nutzen. Im Video auf der rechten Seite erfahren Sie, wie einfach der Einstieg in die Visualisierung von Daten mit Tableau ist.

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Schnelle und einfache Verbindung zu Vertriebsdaten

Wer bereits Wochen und Monate mit dem sorgfältigen Sammeln und Organisieren von Daten verbracht hat, kann kaum einen weiteren Monat darauf warten, die entsprechenden Vertriebsanalysen zu bekommen. Leider ist dieses Szenario bei Verwendung herkömmlicher ETL- und Analysewerkzeuge oft noch der günstigste Fall.

Mit Tableau stellt sich dieses Problem nicht. Tableau bietet Ihnen die Möglichkeit, in nur wenigen Minuten eine Verbindung zu Ihren Vertriebsdaten herzustellen – ganz ohne Skripterstellung. Tableau ermöglicht eine direkte Verbindung zu Salesforce.com, Oracle-Datenbanken, SQL-Datenbanken, Teradata, Hadoop und vielen weiteren Datenquellen. Ganz gleich, welche Methode Sie zur Speicherung Ihrer Vertriebsdaten verwenden, mit Tableau können Sie Ihre Daten analysieren.

Mit Tableau können Sie jedoch nicht nur eine Verbindung zu Ihren Daten herstellen, sondern Ihre Daten auch gewinnbringend nutzen, denn Tableau erleichtert Ihnen folgende Vorgänge:

  • Erstellen einer freigegebenen Datenquelle, die für mehrere Berichte und von mehreren Benutzern verwendet werden kann
  • Automatisches Aktualisieren von Dashboards gemäß Zeitplan
  • Direktes Einbetten von Tableau-Dashboards in Sharepoint oder Salesforce.com
  • Aktivieren von Abonnements für Dashboards, um Erkenntnisse auf einfachem Weg zu teilen

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OptumHealth sorgt für mehr Effizienz des Vertriebsteams

Larry Mullen, Director of Reporting bei OptumHealth, berichtet, wie er dank Tableau dafür gesorgt hat, dass sein Vertriebsteam nicht mehr mit unflexiblen Berichten arbeiten muss und Antworten auf Fragen findet, mit denen das Team effizienter verkaufen kann.

Besonders hervor hebt Larry Mullen die Effizienzsteigerung seines Vertriebsteams, die durch den Wegfall monotoner und zeitaufwendiger Analysen mit Kalkulationstabellen und die Einführung von Tableau möglich wurde.

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Ich liebe Tableau. Die Arbeit damit macht richtig Spaß und meine Arbeit ist angenehmer geworden.

Schnelle Reaktion auf Vertriebstrends bei Tesco

Tesco beschäftigt mehr als 530.000 Mitarbeiter in 12 Ländern. Die weltweit drittgrößte Supermarktkette benötigte eine Möglichkeit, um effizient auf Trends reagieren zu können, insbesondere auf den Trend zu spontanen Grillpartys im Sommer.

Erfahren Sie von Adam Yeoman, Senior Analyst der Abteilung Supply Chain Development, wie die Einblicke, die das Unternehmen mit Tableau gewonnen hat, in Umsatzsteigerungen umgewandelt wurden.

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Fünf Diagramme, die jeder Vertriebsleiter kennen sollte

Bei der Ermittlung und Überwachung der Vertriebsergebnisse reichen Berichte zu den erzielten Quoten nicht mehr aus, um sich als führende Vertriebsorganisation zu positionieren. Sie möchten vergangene Gewinne auswerten oder zukünftige Verkaufschancen prognostizieren? Wenn Sie die wichtigsten fünf Formen der Visualisierung von Vertriebsdaten kennen, können Sie sicher sein, dass folgende Elemente berücksichtigt werden:

  • Saisonale Trends
  • Regionale Muster
  • Akquisitionskosten

Tableau in Aktion sehen

Hier sehen Sie ein interaktives Live-Beispiel eines zusammenfassenden Dashboards für die Geschäftsleitung, das in Tableau erstellt wurde. Die in diesem Beispiel verwendeten Vertriebsdaten sind nur ein Datentyp von vielen, die Sie mit Tableau analysieren können. Da Sie eine Verbindung zu allen Daten herstellen können, ist die Vielfalt der möglichen Analysen unbegrenzt.

Jede Softwareanwendung kann einen Quotenbericht erstellen. Doch mit wie vielen davon können sich Führungskräfte ihren eigenen Umsatzbericht erstellen, und zwar noch heute? Mit Tableau kann jeder Geschäftsanwender ganz ohne Programmierkenntnisse in nur wenigen Minuten ansprechende und genaue Berichte erstellen.

Tableau stellt eine Live-Verbindung zu Ihren Vertriebsdaten her, sodass Sie Ihre Berichte mit den neuesten Aufträgen, regionalen und personellen Veränderungen oder Geschäftsregeln aktualisieren können. Wie wohl der Bericht zum neuen Incentive-Bonus aussehen wird?

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