On-Demand-Webinar

Sales Performance Data’s Impact on Manager Decision Quality

In this webcast, Sales Management Association will provide a preliminary look at research findings, before they finalize results in a comprehensive report. Joining us will be a panel of experts in leveraging data for decision making, who will comment on research implications and participate in audience discussion.

Research focus areas:

  • Surveying current practices in performance data usage for sales management
  • Identifying sales performance tools and programs considered most important to management
  • Quantifying return on investment of various performance support investments
  • Determining how specific sales performance information tools impact sales manager decision quality.
  • Prioritizing future sales performance information investment priorities

About the speakers

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Bob Kelly

Founder and Chairman, Sales Management Association

Bob is a senior executive with experience in sales force leadership, sales organization design and support, marketing strategy, and strategic planning.

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Evan Randall

Vice President, Sales Operations, Tableau Software

Evan war drei Jahre lang Kunde von Tableau und wechselte dann in das Tableau-Team. Evan ist hauptsächlich für die Verwaltung der Zeit, Effizienz und Effektivität des Verkaufspersonals verantwortlich. Er leitet Verkaufstrainings und -schulungen, ist für Strategie und Planung und für die Entwicklung des Verkaufsprozesses zuständig. Vor seiner Tätigkeit bei Tableau war Evan in leitenden Verkaufspositionen in der Halbleiterindustrie, der Telekommunikationsindustrie und Softwareindustrie bei AMD, Spansion, Dell und JDSU tätig.

Evan wurde kürzlich durch den Sales Benchmark Index zu einem von 13 „Top Sales Operations Leaders to Watch in 2013“ ernannt.

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