On-Demand-Webinar

Closing the Gap: Leveraging Data to Drive Sales Performance

Studies show that only 42% of companies achieved their sales quota in 2012*. Sales organizations are left seeking answers to strategic and tactical questions about how they are going to accurately forecast and meet their quotas.

How can we reduce the gap between our current performance, forecast, and quota?
What can we do to prevent chasing the wrong leads, opportunities, and customers?
How do we avoid lost productivity and missed opportunities by providing our managers and reps with the tools they need to succeed?

In this 60 minute webinar, we’ll share examples of how data visualization and sales performance dashboards are being used internally, and by our customers, as a huge factor in driving world class sales performance.

You will learn how to unlock insight from data to:

  • Make better data-driven decisions
  • Drive increased productivity and performance
  • Provide better leadership and accountability

*According to CSO Insights' 2013 Sales Performance Optimization Study which surveyed over 1500 firms of various size and across multiple industries.

Über den Referenten

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Evan Randall

Vice President, Sales Operations, Tableau Software

Evan war drei Jahre lang Kunde von Tableau und wechselte dann in das Tableau-Team. Evan ist hauptsächlich für die Verwaltung der Zeit, Effizienz und Effektivität des Verkaufspersonals verantwortlich. Er leitet Verkaufstrainings und -schulungen, ist für Strategie und Planung und für die Entwicklung des Verkaufsprozesses zuständig. Vor seiner Tätigkeit bei Tableau war Evan in leitenden Verkaufspositionen in der Halbleiterindustrie, der Telekommunikationsindustrie und Softwareindustrie bei AMD, Spansion, Dell und JDSU tätig.

Evan wurde kürzlich durch den Sales Benchmark Index zu einem von 13 „Top Sales Operations Leaders to Watch in 2013“ ernannt.

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